保険の話を一切しないのにトップセールス

Ａ．Ｈ（４０）神奈川　外資系生命保険会社勤務

Ｈさんは、現在保険の営業マンとして、まさに究極のセールスを実践している方です

彼は数年前に真我開発講座を受講した頃から営業のスタイルが大きく変わりました。それまではいわゆる普通のセールスパーソンと同じように営業トークを覚え、見込み客リストを作り、訪問計画を立てるといった仕事の仕方をしていました。本来バイタリティーがあり、大変有能なＨさんはもちろん当初から優秀な成績を収めていました

ところがある時からそういったノウハウや計画をすべて手放したのです。

「佐藤先生に“すべてを手放しなさい”といわれ、その通りにやっただけなんです。ノルマも“ねばならない”もノウハウも見込み客さえ手放したんです。会社の名前すら名乗らないこともありますし、ボクの方からは保険の話を一切しないんです。ただボクは今目の前にいるお客さんのために何ができるかだけに集中するんです。そうしたら気がついたら契約はできるし、ちゃんと目標以上の成績になっているんです」

今ではＨさんは、「お客さんにできるだけ会わないようにしているんです」といいます。会えば会うだけ契約に結びつき、忙しくなり過ぎるからです。それでも４年間連続で世界百万ドル円卓会議に名を連ねるほどの高業績を上げ続けているのです。

今日もＨさんは見込み客なしの営業を続けています。